NetVida proporciona agilidade na cotação
Atualmente, as corretoras de seguros estão investindo cada vez mais em tecnologia de ponta e agilidade, quando geram oportunidade de negócios para outros corretores. A NetVida considerou o avanço das Insurtechs e criou uma plataforma, na qual é possível preencher proposta, gerar cálculo, transmitir de forma automática, dentre outras funcionalidades onde vamos ter mais conhecimento, a partir desta entrevista.
O Portal Panorama Seguro entrevistou com exclusividade, o Gestor da Plataforma, Aluizio Melo Oliveira. O executivo é filósofo, advogado, psicólogo e advogado. Trabalhou por dois anos no projeto, lançado recentemente. Confira nosso conteúdo exclusivo!
Panorama Seguro: Conte para os nossos leitores como surgiu a iniciativa de criar uma plataforma voltada para o seguro de pessoas.
Aluizio Oliveira: Da constatação de que 90% da população brasileira não têm seguro de Vida. Mas, segundo pesquisa da Universidade Oxford, 565 dos brasileiros admitem ter um seguro de Vida. Quem vende seguro é o Corretor de Seguros. Antigamente, quando as pessoas precisavam ir a agências bancárias, os bancos é que vendiam; o gerente sempre oferecia um seguro de vida, muito em contrapartida de um empréstimo ou outra operação financeira. Mas, hoje o espaço ficou mais franco para a ação do Corretor, que afinal É o agente próprio para uma oferta qualificada. Só que apenas 15% dos Corretores se dedicam ao ramo Vida. Não porque não queiram, mas porque não conseguem vencer a barreira das dificuldades operacionais dos sistemas das Seguradoras, por um lado, e porque não detém a segurança profissional para convencer seu cliente que Seguro de Vida não é despesa, mas um INVESTIMENTO, e dos mais rentáveis.
Então, o NetVida foi concebido e desenvolvido para preencher esta dupla lacuna, operacional e educacional: ser uma ferramenta que, além do sistema simplificado de cálculo e emissão, oferecer ao Corretor um conteúdo educacional através de vídeo-aula e depoimentos de segurados e de mestres no assunto.
Uma solução inédita cujo objetivo fosse contribuir para o crescimento da produção nacional dos prêmios de seguros de vida, através da ação facilitada e qualificada do Corretor de Seguros.
Panorama Seguro: Sabemos que atualmente, o Seguro de Pessoas se consolida como uma proteção familiar para os segurados, ou seja, quem pensa no futuro dos seus familiares, investe nessa modalidade de seguro. Na sua opinião, o crescimento deste segmento se dá pelos benefícios que o mesmo proporciona?
Aluizio Oliveira: Apesar de que a produção de prêmio de seguros de Vida nos últimos dois anos vem superando o total de prêmios do ramo Automóveis, o crescimento do ramo Vida é ainda muito incipiente. Falo principalmente do seguro de Vida Individual. É que, além de uma oferta “deprimida” (85% dos corretores não vendem) diante de uma demanda “reprimida” (56% DESEJAM ter um seguro de vida), as pessoas não conhecem os BENEFÍCIOS do seguro de Vida, enquanto INVESTIMENTO. E o Corretor na sua absoluta maioria não está preparado para este desafio de retirar o véu do preconceito cultural e do desconhecimento que trava o crescimento da carteira de Vida. O cenário seria outro se, por exemplo, as pessoas soubessem o que passarão a saber quando seu Corretor utilizando o conteúdo educacional do NetVida lhes comprovar o alto retorno do investimento em um seguro de Vida.
Um exemplo: uma pessoa de 40 anos compra um capital segurado no NetVida de R$ 1 milhão. Ela vai pagar uma mensalidade de R$ 380,00. Ela pode deixar de existir amanhã, daqui, 1 mês, 1 ano, 10 anos, e sua família entrará na posse imediata de uma HERANÇA de R$ 1.000.000,00, sem Inventário e sem impostos. E vamos lá que essa pessoa via ate 90 anos. fazendo uma conta rateira, sem considerar que os capitais e as mensalidades vão evoluir segundo as regras que estão definiudas no NewtVida, essa pessoa teria gasto R$ 380,00 x 600 (que é o número de meses entre 40 e 90 anos de idade) = R$ 228.000,00, e sua família estaria entrando na posse de R$ 1 Milhão. Não é um “senhor” investimento o seguro de Vida. Embora a conta não seja linear assim, mas com certeza o Investimento no futuro da família é excelente.
Panorama Seguro: Conte para os nossos leitores com detalhes sobre a funcionalidade do NetVida.
Aluizio Oliveira: Vou explicar o funcionamento por etapa. Relacione os detalhes:
a) gera do cálculo online (que pode ser feito em operação simultânea COM o proponente);
b) permite o preenchimento da proposta com todos os dados, inclusive os de cobrança;
c) transmite automaticamente a proposta para a Icatu, simplesmente clicando no botão COMPRAR;
d) faz retornar imediata e automaticamente da Icatu para o proponente o formulário para preenchimento e sua assinatura digital na DPS;
e) opera o retorno da proposta aprovada em ato contínuo da Icatu através de e-mail para o proponente com cópia para o Corretor da proposta;
f) Pagamento pela Icatu da comissão do Corretor nos moldes de qualquer venda.
Como o Corretor se cadastra para poder vender? Ao abrir o site, no canto superior direito da primeira tela ele encontra o “espaço do corretor”. Clicando ali e realiza dois cadastros: no NetVida ganhando imediatamente o seu “token exclusivo”, e na Icatu inserindo o código que ele já possui (na Icatu). Pronto! O Corretor já está habilitado a vender.
Caso ainda não tenha código na Icatu, ele não se preocupa, a ferramenta disponibiliza a “relação de documentos” para tanto; ele então providência essa documentação e envia para a Icatu através da própria ferramenta pelo e-mail ali informado, escrevendo na aba do “assunto” os termos específicos ali indicados (este detalhe é muito importante).
Panorama Seguro: Qual a vantagem para o corretor de seguros acessar a NetVida para trabalhar?
Aluizio Oliveira: Simplicidade, agilidade, modernidade, comodidade e automaticidade são os atributos do NetVida, que minimizam as ações do corretor e maximizam seus ganhos. Porque seguro de vida é o ramo mais rentável. Veja esta conta rápida para ilustrar: enquanto a venda de um seguro auto rende em média uma comissão anual de R$ 200,00, a venda de um plano médio mensal do NetVida de R$ 200,00 (é o valor médio mensal de prêmio na Icatu) renderá R$ 640,00 (comissão de 100% com 20%). Sem contar que isso gera uma carteira que, em 10 anos, o corretor poderá desfrutar de uma confortável aposentadoria, se ele se dedicar a vender uns dois ou três seguros de vida por mês.
