O Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), em parceria com a Escola de Negócios e Seguros (ENS), realiza, de 16 a 18 de maio, das 19 às 21 horas, o curso on-line “Comercialização de Previdência Privada: Vendendo em 5 Passos”.
Ministrado pela professora Lis Barreto, o treinamento aborda os seguintes tópicos: histórico da previdência privada, estrutura do produto e o mercado, investimentos e carteiras dos fundos previdenciários, como entender uma carteira de previdência, perfil do cliente de previdência (onde e de que forma prospectar).
O conteúdo programático ainda inclui técnicas e abordagens comerciais (do agendamento à reunião consultiva), principais objeções na hora da venda e a maneira de contorná-las, como a previdência contribui para a prospecção do seguro de vida, retenção e gerenciamento de carteira de longo prazo, entre outros temas.
“Mais uma vez buscamos levar aos profissionais do setor a oportunidade de capacitação técnica de alto nível para que eles se atualizem e se preparem para atuar nesse ramo, que está em franca expansão”, afirma o presidente do CSP-MG, João Paulo Moreira de Mello.
Segundo levantamento da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi), no acumulado de janeiro de 2021 a fevereiro de 2022, houve cerca de R$ 23,4 bilhões em contribuições em previdência privada. Deduzidos os R$ 19,85 bilhões em resgates, foram R$ 3,53 bi em captação líquida, fechando o resultado do período.
Ainda de acordo com a Federação apenas em fevereiro de 2022 foram alcançados R$ 12 bilhões em contribuições e R$ 9,6 bi foram resgatados, gerando o saldo de R$ 2,3 bi em captação líquida.
Sobre a instrutora – A professora Lis Barreto é corretora de seguros, CEO da VLZ Plataforma de Vida e Previdência, atuando há 10 anos no mercado de educação financeira, previdência privada e planejamento de vida. Detém certificação financeira (CPA 10 e CPA 20), conferida pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima) e possui autorização como Gestor de Regime Próprio de Previdência Social pela Associação dos Analistas e Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais (Apimec).
Serviço:
Curso on-line “Comercialização de Previdência Privada: Vendendo em 5 Passos”.
Data: 16 a 18/05, das 19 às 21 horas
Realização: Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Parceria: Escola de Negócios e Seguros (ENS)
Professora: Lis Barreto
Inscrições: https://forms.gle/
