A Wiz Parceiros, unidade de negócio especializada em crédito do conglomerado Wiz Co (WIZS3), atingiu, no terceiro trimestre deste ano, a marca histórica de R＄ 181,5 milhões em comercialização do crédito home equity, modalidade também chamada de crédito com garantia imobiliária (CGI), na qual a pessoa física pode utilizar um imóvel de que seja proprietária como garantia. A alternativa oferece melhores taxas, longo prazo de pagamento e tem interesse crescente dos brasileiros.
“No final de 2019, trouxemos o home equity para nosso portfólio, que até então era muito focado em consórcios, e, desde então, estamos trabalhando na ampliação da rede de parceiros credenciados, no desenvolvimento do canal de vendas e investindo em tecnologia”, afirmou Rodrigo Salim, partner diretor executivo da Wiz Parceiros.
A unidade atingiu, em setembro deste ano, 464 parceiros habilitados para a venda do produto CGI, com um crescimento de 61%, em comparação a 2021, que haviam 264 credenciados.
Rodrigo Salim também explica que a capilaridade da rede de parceiros é uma das principais ferramentas para que essa modalidade de crédito chegue ao cliente final como uma alternativa na hora de buscar um empréstimo.
“Na Europa e nos Estados Unidos o home equity é muito comum, mas no Brasil as pessoas olhavam essa prática com desconfiança, por ser algo mais recente. É uma questão cultural. Contudo, observamos que o mercado teve grande expansão nos últimos três anos e deve seguir essa tendência de alta, por isso, o papel das empresas que vendem crédito nessa modalidade fora do ambiente bancário é fundamental para consolidar este produto, pois realizam uma abordagem consultiva”, afirma o executivo.
Para Salim, a massificação do home equity é fruto do investimento dos players do mercado na disseminação da modalidade, aliado às condições oferecidas. As taxas e prazos são mais interessantes em comparação às condições do crédito bancário tradicional, principalmente para quem está endividado.
“No home equity, as taxas são mais competitivas e os prazos alongados, podendo chegar a 150 meses. Tudo isso torna a modalidade atrativa para quem precisa de crédito e oferece condições que a pessoa consegue cumprir. Usar o bem como garantia é mais vantajoso do que utilizar o cheque especial ou os juros rotativos do cartão de crédito”, conclui.
